深圳新聞網2023年8月23日訊（記者 常軍平）一張“洋面孔”，卻說著一口標準流利的普通話，生長于埃及的梁山，是個地地道道的“中國通”。梁山是康佳集團與埃及電器品牌HOHO成立的合資公司的主要負責人。最近，為了給電視機背板找到一家靠譜的板材供應商，他幾乎跑遍了埃及的大小工廠，收到的回復基本雷同：“材料生產標準太高，做不了。”
選品、開裂、退貨、溝通……在經歷長達二十幾輪的反復拉鋸后，工廠送來的材料仍然難以達到質量要求。為解決這個難題，梁山一邊與供應商磋商貨物細節，一邊告訴記者：“從觸感和外觀來說，對比我們在埃及的材料和從中國進口的材料，中國的要更勝一籌。”
在埃及，本地企業以達到中資企業的采購標準為自豪，成為中資企業供應鏈中的一環，也將提高他們的市場競爭力。
入局、搶跑到贏家
在位于埃及首都開羅以南約130公里外的貝尼蘇韋夫省，康佳集團與埃及企業共建投產的工廠坐落于此。
2019年，康佳集團與埃及電器品牌HOHO成立合資公司，共同拓展非洲市場。與此同時，一個新課題擺在了眼前——出海不難，想要扎根卻沒那么容易。
“陌生的市場環境”“失靈的產品策略”，品牌在海外擴張時常常會因水土不服而受挫。這一狀況下，由中方負責技術輸出，再與熟稔當地消費邏輯的本土企業合作，似乎是開拓藍海的更優解。
4年時間過去，一組數字證明了康佳集團“本土化”戰略的奏效：埃及工廠每年可下線近30萬臺電視，康佳品牌在當地的市場占有率也由最初的2%上升至12%。
目前，康佳集團已成為埃及首批本地生產率突破40%的中資企業，根據當地政策優惠：進口關稅可從最高60%大幅下調至4%。得益于全鏈條本地化的生產模式，相較于市面上的同類型產品，康佳集團擁有10%左右的成本優勢，在營銷與毛利率方面更加游刃有余。
錨定3個本土化：從輸出商品到全鏈條落地
從最初的代加工生產、到產品貿易出口，再到深挖本土化的戰略投資。十年間，康佳集團的海外布局也經歷了多個階段的蛻變。在康佳集團眼中，全球化并不僅是輸出商品，更是圍繞研發、制造、渠道、品牌實現全鏈條的本土化落地。
康佳集團選擇將埃及作為非洲市場的第一站，也有著更為深遠的打算：埃及位于非洲東北端，是通往亞歐大陸的重要門戶，其蘇伊士運河是連接地中海與紅海、印度洋的重要水道。
在此設廠，除了能對本地近1億人口的龐大市場形成覆蓋外，透過逐步遞進的方式，還可向蘊藏潛力的中東、非洲地區發起沖擊。為加快擴大海外市場份額，康佳集團黨委書記、總裁周彬為企業發展錨定了航向：適時穩步推進制造本土化、品牌及渠道本土化、產品本土化。
近年來，康佳集團開啟了海外建廠、海外并購、海外研發的新思路，以中國為原點，呈傘狀向四面迸發，據悉，截至去年，康佳集團在全球有 20 個創新中心，國內產業園有11個，加上埃及的1個海外工廠，多媒體業務覆蓋全球 110 余個國家和地區。
始于埃及，止于全球
另一方面，康佳集團在埃及的加速前進，離不開宏觀因素的助推。10年來，共建“一帶一路”在埃及碩果頗豐，雙方經貿合作不斷擴大，也為企業翻開了合作共贏的新篇章。
在出貨量屢創新高、銷售渠道不斷拓寬的同時，康佳集團也為當地帶來了新的就業機會，提供就業崗位超600個，有效帶動區域經濟協同發展；借助中方帶來的先進技術，幫助埃及制造業的產業鏈條實現轉型升級。
埃及最大的鋼鐵企業——坎迪爾鋼鐵廠工廠經理艾哈邁德在接受記者采訪時表示：“與康佳的合作，第一個是提升了坎迪爾產品的競爭能力與國際市場形象，第二個，則是幫助我們打開了關于發展與提升質量的思路。”
目前，中國已成為阿拉伯國家的第一大貿易伙伴國，2022年，中阿貿易額超過4300億，再創歷史新高。在共建“一帶一路”框架下，雙方的貿易聯系日益緊密，合作關系不斷加深。時代風起云涌，康佳集團，也從中發現了新的機遇。
在梁山看來：沙特阿拉伯那邊，康佳集團具有非常大的發展空間，從中國向沙特出口商品需要收取15%的關稅，而現在從埃及出口到沙特的商品則是零關稅。
埃及之后，康佳集團的下一站，或將開往沙特阿拉伯。
黃昏來臨，尼羅河上的汽笛聲仍嘶吼不斷，梁山站在甲板上眺望遠方燈火撲朔的高樓，談起事業與未來，他的嘴角難掩笑意，“開羅是我的家鄉，我很愛開羅，也希望埃及越來越好，希望中國跟埃及的關系越來越好。”
（本文圖片由康佳提供）