深圳新聞網2020年3月23日訊 特殊時期，用戶線上娛樂需求不減。QuestMobile發布的數據顯示，春節期間在用戶規模增量方面，在線視頻、短視頻相比節前日活用戶增量分別達到了16%、14%。

更多的商家平臺踏入了直播帶貨的圈子，但成本費用也是居高不下。網友計算過，一場時長2小時的直播，涵蓋費用主要包括嘉賓出場費和帶貨傭金抽成。中腰部網紅平臺粉絲量在200至300萬間，出場費介于7到8萬元。自信的網紅以帶貨提成結算，最高收入能去到銷售金額的50%。

挑選合適的主播，是決定直播效果好壞最重要的一環。越高級別的網紅，帶貨訂單越多，“金主”們投入的成本也就更大。而在下沉市場，一種極具性價比的直播方式也正迅速走紅。

（圖：下沉市場，小商戶店主正在直播）

一店一人一手機，這樣的直播畫面準備看似簡陋，卻能以接近于0的成本帶動當地社群勢能。操著一口家鄉話，店主在偌大的門店里來回走動，銷售轉化也是不可小覷。

在浙江金華畫水鎮，零售云店主王老板運營著自己的短視頻賬號，并在去年雙十一開始發力，4個月內發布作品41條，當地粉絲超1500個。

王老板自導自演的“他們說我瘋了”系列短視頻累計瀏覽量超過10萬，他還巧妙地附上了“蘇寧易購畫水店”的標簽，以趣味內容增加門店曝光。

3月15日，王老板拍馬上陣，嘗試了第一次直播。洞察到當地消費水平的不斷上升，王老板在直播中有意地增加了中高端產品的推廣力度。“做產品的功能講解，做產品的專業導購，直播帶貨并不只是一味追求低價。”

在畫水鎮，共有6家家電店。為與競爭門店做區隔，王老板還選擇用自主機型做出差異化優勢。他認為，相比臨時聘請的網紅主播，門店店主顯然對整個產品和產業鏈有更深的了解。

（圖：王老板的第一次直播）

在王老板門店的顯示屏上，“開業73天，營業額突破200萬”的標語來回滾動，這是他最大的驕傲。“走到街上，當地人會多看幾眼。有的顧客來門店，還會說在抖音刷到過我，說我像唱那個老狼Disco的老舅。”

12年前，王老板還在義烏商品市場做著衣服輔料的外貿生意。他知道，只有沉淀出優質的客戶資源，才能帶來長期穩定的門店收入。

在村子里，他給村民累計發放過十萬多個紙水杯。今年大年三十晚上10點多，他還直接開車給鎮上的顧客解決電視售后問題。

3月1日，王老板的門店終于恢復開業了。在閉店的一個多月里，他借助4個微信群的社群營銷和老顧客復購，門店獲得了累計47萬的銷售轉化。

盡管粉絲量、帶貨量方面和正規網紅主播還有一定的差距，王老板覺得自己的“直播生涯”才剛剛開始。“團隊？沒有的，咱們自己做自己的金主。” （吳艷 通訊員黃敏君）